2月8日上午，“ 眾志成城，飛躍巔峰”海利爾藥業(yè)集團國內(nèi)制劑營銷中心誓師出征大會隆重舉行，全體營銷人員齊聚現(xiàn)場，氣氛異常熱烈。營銷轉(zhuǎn)型新思路，扎實修煉基本功，統(tǒng)一目標(biāo)、工作指導(dǎo)、先進表彰、搖旗吶喊……整場誓師大會高潮不斷。
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會上首先對“極潤案例征集”及2016年作出不凡業(yè)績的個人、團隊進行表彰。
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隨后，西北大區(qū)經(jīng)理李國順上臺分享，他對冬啟工作進行了回顧，對相關(guān)的業(yè)績情況進行了分析，并對春啟工作進行了安排。他提到，春啟工作的核心是造勢，營銷團隊要在二、三月份開展渠道梳理、客戶開發(fā)工作，聚焦套餐，全省一起行動，利用微信等工具造勢，吸引客戶關(guān)注，要讓每位經(jīng)銷商感受到品牌的力量。
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市場總監(jiān)陸元丁從市場技術(shù)的角度對營銷團隊進行了工作指導(dǎo)，他講解了市場部在2017年的五大重點計劃，提出要以農(nóng)戶需求出發(fā)，從農(nóng)戶角度考慮，以套餐+技術(shù)服務(wù)的模式把田間一個階段的病蟲草害用技術(shù)解決。他重點講解了作物組試點項目方案，“組建作物組，就是要打造以技術(shù)為先導(dǎo)的服務(wù)營銷模式，落實聚焦大品戰(zhàn)略，推進作物套餐銷售模式，在公司內(nèi)部形成技術(shù)營銷氛圍?！?/span>
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戰(zhàn)鼓擂動，號角吹響，沖鋒陷陣、斗志昂揚！授旗儀式是整場會議的高潮，2017年，面對新的征程和挑戰(zhàn)，各區(qū)域?qū)⑹渴膸熋髦?，整裝待發(fā)。在生機勃勃的雞年，營銷將士們展露出他們高昂的斗志。各區(qū)域?qū)⑹慷分景簱P，在大區(qū)經(jīng)理、直屬部長的帶領(lǐng)下，響亮地喊出了自己區(qū)域的口號，表達了對2017年工作開展的信心。擲地有聲的誓言，高舉飛揚的旗幟，讓與會的同仁們振奮不已！
緊接著，人力資源總監(jiān)于禮榮、供應(yīng)鏈總監(jiān)張智春、研發(fā)中心制劑所所長司國棟、計劃運營部部長孫杰、財務(wù)部副部長劉玉龍分別就員工職業(yè)發(fā)展、供應(yīng)鏈保障服務(wù)、研發(fā)創(chuàng)新、訂單保障、相關(guān)財務(wù)制度解讀等方面作簡要報告，并對營銷團隊做出鄭重承諾。 ??
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?營銷總監(jiān)舒兆斌發(fā)表講話，從“如何完成任務(wù)”、“如何順應(yīng)行業(yè)發(fā)展”兩方面談出了自己的見解和對整個營銷團隊的牽掛和期盼。他提到，實現(xiàn)目標(biāo)，要著眼自身，就是我們自身是否了解公司所有的政策、策略、戰(zhàn)略，對專業(yè)、產(chǎn)品的知識掌握是否足夠，只有自身足夠的專業(yè)，有了技能、技術(shù)，有了過硬的本領(lǐng)，有了往前看的戰(zhàn)略眼光，才會有可能達成既定的目標(biāo)。他強調(diào)，會議營銷是目前最重要的營銷手段，有的同事可能會議開的并不理想，這是因為會議沒有創(chuàng)新，沒有新的要求，所以沒有達到理想的效果。會議營銷要改變原有的方式，針對不同的群體，從用戶的需求出發(fā)，做到這樣，對銷售效率的提升將會十分顯著。他希望，全體營銷將士要有事業(yè)心，在二三月份的關(guān)鍵時期，開好營銷會議，做好渠道建設(shè)，多開新品上市會、區(qū)域大品會，因地制宜、因時制宜地開展工作，持續(xù)地開展客戶深度座談，與客戶保持緊密聯(lián)系，做好有效溝通。最后，他以一個大家長的口吻提醒將士們出征要注意安全。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 
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會上，集團總裁葛家成對營銷團隊取得的優(yōu)異成績表示祝賀，對他們的努力付出表示感謝 。? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
他提到，新的一年，面對尤為關(guān)鍵的春啟，要樹立海利爾的新形象，在2017年集團成功上市，為營銷將士們提供了更好的發(fā)展平臺，營銷團隊要以優(yōu)秀的形象贏得客戶的認可和尊重，扎扎實實地做好日常工作，每一名營銷將士都代表著海利爾，要把工作做到位，用業(yè)績說話，強化內(nèi)功，建好客戶網(wǎng)絡(luò)，做好渠道建設(shè)，因地、因時地合理分配產(chǎn)品。
? ? ? ?他強調(diào)，營銷團隊要聚焦大品，做到以點帶面，在客戶中產(chǎn)生愛屋及烏的效應(yīng)。要做好服務(wù)、溝通工作，把日常的需求計劃溝通好，做準確，不因斷貨、缺貨讓客戶產(chǎn)生困擾。要利用好考核、績效跟蹤輔導(dǎo)，通過考核做好過程跟蹤，在過程中解決問題。營銷將士們要與市場部、作物組形成合力，開好“三會”，做好客戶服務(wù)，讓客戶認識到海利爾在實實在在的轉(zhuǎn)型。同時，要在創(chuàng)新上拿出作為，營銷團隊中有很多年輕人，年輕人就要有闖勁，有創(chuàng)新，敢于打破常規(guī)，根植創(chuàng)新意識，不斷地在工作中推陳出新。
? ? ? ?他承諾，在2017年將帶領(lǐng)集團后勤、各職能部門及時、保質(zhì)保量地滿足市場需求，保證產(chǎn)品質(zhì)量，到貨時間，讓更多的后勤人員服務(wù)營銷，全力以赴地做好支持保障工作讓營銷團隊沒有后顧之憂，在外放心，在家溫馨。
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最后，董事長葛堯侖發(fā)表重要講話，給予了即將出征的將士們?nèi)龡l錦囊妙計。????
一要把握競爭，做出改變。農(nóng)藥的競爭是營銷團隊結(jié)構(gòu)的競爭，是作物目標(biāo)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的競爭，營銷將士們要利用好海利爾的資源把套餐方案因地制宜地做出深化。成功的關(guān)鍵在于結(jié)構(gòu)的改變、團隊的改變、渠道的改變，要重視與經(jīng)銷商的合作，利用公司的產(chǎn)品、團隊優(yōu)勢，贏得經(jīng)銷商的信任、重視，要研究合作伙伴，用服務(wù)打動渠道，最重要的是保證行動的落地，發(fā)揮團隊的力量，團隊的成長是海利爾可持續(xù)增長的關(guān)鍵所在。 ??
? ? ? ?二要重視困難，提振信心。如果把暫時的困難當(dāng)成是自己的困難是最可怕的，有著舒總、陸總的帶領(lǐng)，營銷將士要有信心，要借助海利爾的產(chǎn)品優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，上市帶來的新機遇克服困難，把困難當(dāng)成是機會、機遇，全體營銷人員眾志成城，戰(zhàn)勝困難。
? ? ? ?三要運用方法，落實行動。成功的關(guān)鍵在于方法、行動力，要不斷地在困境中找方法，不斷地持續(xù)創(chuàng)新，只有這樣才能看見光明，柳暗花明，16年河南、四川等區(qū)域取得的成功就是很好的例子。在營銷內(nèi)部，要相互學(xué)習(xí)，在外部要向優(yōu)秀的企業(yè)看齊，一定要找方法，并最終落實到行動上。只要找方法，淡季也是旺季；只要找借口，旺季也是淡季。
董事長最后表示，他會和全體海利爾人一起，時刻關(guān)注、關(guān)心、支持營銷團隊，全體海利爾人和營銷將士們心在一起，站在一起，一起挽起袖子加油干，在年底取得成功，讓國內(nèi)的同行高看海利爾的營銷鐵軍！
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