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“ 眾志成城,飛躍巔峰”海利爾藥業(yè)集團國內(nèi)制劑營銷中心誓師出征大會圓滿成功


28日上午,“ 眾志成城,飛躍巔峰”海利爾藥業(yè)集團國內(nèi)制劑營銷中心誓師出征大會隆重舉行,全體營銷人員齊聚現(xiàn)場,氣氛異常熱烈。營銷轉(zhuǎn)型新思路,扎實修煉基本功,統(tǒng)一目標(biāo)、工作指導(dǎo)、先進表彰、搖旗吶喊……整場誓師大會高潮不斷。

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會上首先對“極潤案例征集”及2016年作出不凡業(yè)績的個人、團隊進行表彰。

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隨后,西北大區(qū)經(jīng)理李國順上臺分享,他對冬啟工作進行了回顧,對相關(guān)的業(yè)績情況進行了分析,并對春啟工作進行了安排。他提到,春啟工作的核心是造勢,營銷團隊要在二、三月份開展渠道梳理、客戶開發(fā)工作,聚焦套餐,全省一起行動,利用微信等工具造勢,吸引客戶關(guān)注,要讓每位經(jīng)銷商感受到品牌的力量。

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市場總監(jiān)陸元丁從市場技術(shù)的角度對營銷團隊進行了工作指導(dǎo),他講解了市場部在2017年的五大重點計劃,提出要以農(nóng)戶需求出發(fā),從農(nóng)戶角度考慮,以套餐+技術(shù)服務(wù)的模式把田間一個階段的病蟲草害用技術(shù)解決。他重點講解了作物組試點項目方案,“組建作物組,就是要打造以技術(shù)為先導(dǎo)的服務(wù)營銷模式,落實聚焦大品戰(zhàn)略,推進作物套餐銷售模式,在公司內(nèi)部形成技術(shù)營銷氛圍?!?/span>

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戰(zhàn)鼓擂動,號角吹響,沖鋒陷陣、斗志昂揚!授旗儀式是整場會議的高潮,2017年,面對新的征程和挑戰(zhàn),各區(qū)域?qū)⑹渴膸熋髦?,整裝待發(fā)。在生機勃勃的雞年,營銷將士們展露出他們高昂的斗志。各區(qū)域?qū)⑹慷分景簱P,在大區(qū)經(jīng)理、直屬部長的帶領(lǐng)下,響亮地喊出了自己區(qū)域的口號,表達了對2017年工作開展的信心。擲地有聲的誓言,高舉飛揚的旗幟,讓與會的同仁們振奮不已!

緊接著,人力資源總監(jiān)于禮榮、供應(yīng)鏈總監(jiān)張智春、研發(fā)中心制劑所所長司國棟、計劃運營部部長孫杰、財務(wù)部副部長劉玉龍分別就員工職業(yè)發(fā)展、供應(yīng)鏈保障服務(wù)、研發(fā)創(chuàng)新、訂單保障、相關(guān)財務(wù)制度解讀等方面作簡要報告,并對營銷團隊做出鄭重承諾。 ??

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?營銷總監(jiān)舒兆斌發(fā)表講話,從“如何完成任務(wù)”、“如何順應(yīng)行業(yè)發(fā)展”兩方面談出了自己的見解和對整個營銷團隊的牽掛和期盼。他提到,實現(xiàn)目標(biāo),要著眼自身,就是我們自身是否了解公司所有的政策、策略、戰(zhàn)略,對專業(yè)、產(chǎn)品的知識掌握是否足夠,只有自身足夠的專業(yè),有了技能、技術(shù),有了過硬的本領(lǐng),有了往前看的戰(zhàn)略眼光,才會有可能達成既定的目標(biāo)。他強調(diào),會議營銷是目前最重要的營銷手段,有的同事可能會議開的并不理想,這是因為會議沒有創(chuàng)新,沒有新的要求,所以沒有達到理想的效果。會議營銷要改變原有的方式,針對不同的群體,從用戶的需求出發(fā),做到這樣,對銷售效率的提升將會十分顯著。他希望,全體營銷將士要有事業(yè)心,在二三月份的關(guān)鍵時期,開好營銷會議,做好渠道建設(shè),多開新品上市會、區(qū)域大品會,因地制宜、因時制宜地開展工作,持續(xù)地開展客戶深度座談,與客戶保持緊密聯(lián)系,做好有效溝通。最后,他以一個大家長的口吻提醒將士們出征要注意安全。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

會上,集團總裁葛家成對營銷團隊取得的優(yōu)異成績表示祝賀,對他們的努力付出表示感謝 。? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

他提到,新的一年,面對尤為關(guān)鍵的春啟,要樹立海利爾的新形象,在2017年集團成功上市,為營銷將士們提供了更好的發(fā)展平臺,營銷團隊要以優(yōu)秀的形象贏得客戶的認可和尊重,扎扎實實地做好日常工作,每一名營銷將士都代表著海利爾,要把工作做到位,用業(yè)績說話,強化內(nèi)功,建好客戶網(wǎng)絡(luò),做好渠道建設(shè),因地、因時地合理分配產(chǎn)品。

? ? ? ?他強調(diào),營銷團隊要聚焦大品,做到以點帶面,在客戶中產(chǎn)生愛屋及烏的效應(yīng)。要做好服務(wù)、溝通工作,把日常的需求計劃溝通好,做準確,不因斷貨、缺貨讓客戶產(chǎn)生困擾。要利用好考核、績效跟蹤輔導(dǎo),通過考核做好過程跟蹤,在過程中解決問題。營銷將士們要與市場部、作物組形成合力,開好“三會”,做好客戶服務(wù),讓客戶認識到海利爾在實實在在的轉(zhuǎn)型。同時,要在創(chuàng)新上拿出作為,營銷團隊中有很多年輕人,年輕人就要有闖勁,有創(chuàng)新,敢于打破常規(guī),根植創(chuàng)新意識,不斷地在工作中推陳出新。

? ? ? ?他承諾,2017將帶領(lǐng)集團后勤、各職能部門及時、保質(zhì)保量地滿足市場需求,保證產(chǎn)品質(zhì)量,到貨時間,讓更多的后勤人員服務(wù)營銷,全力以赴地做好支持保障工作讓營銷團隊沒有后顧之憂,在外放心,在家溫馨。

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最后,董事長葛堯侖發(fā)表重要講話,給予了即將出征的將士們?nèi)龡l錦囊妙計。????

一要把握競爭,做出改變。農(nóng)藥的競爭是營銷團隊結(jié)構(gòu)的競爭,是作物目標(biāo)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的競爭,營銷將士們要利用好海利爾的資源把套餐方案因地制宜地做出深化。成功的關(guān)鍵在于結(jié)構(gòu)的改變、團隊的改變、渠道的改變,要重視與經(jīng)銷商的合作,利用公司的產(chǎn)品、團隊優(yōu)勢,贏得經(jīng)銷商的信任、重視,要研究合作伙伴,用服務(wù)打動渠道,最重要的是保證行動的落地,發(fā)揮團隊的力量,團隊的成長是海利爾可持續(xù)增長的關(guān)鍵所在。 ??

? ? ? ?二要重視困難,提振信心。如果把暫時的困難當(dāng)成是自己的困難是最可怕的,有著舒總、陸總的帶領(lǐng),營銷將士要有信心,要借助海利爾的產(chǎn)品優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,上市帶來的新機遇克服困難,把困難當(dāng)成是機會、機遇,全體營銷人員眾志成城,戰(zhàn)勝困難。

? ? ? ?三要運用方法,落實行動。成功的關(guān)鍵在于方法、行動力,要不斷地在困境中找方法,不斷地持續(xù)創(chuàng)新,只有這樣才能看見光明,柳暗花明,16年河南、四川等區(qū)域取得的成功就是很好的例子。在營銷內(nèi)部,要相互學(xué)習(xí),在外部要向優(yōu)秀的企業(yè)看齊,一定要找方法,并最終落實到行動上。只要找方法,淡季也是旺季;只要找借口,旺季也是淡季。

董事長最后表示,他會和全體海利爾人一起,時刻關(guān)注、關(guān)心、支持營銷團隊,全體海利爾人和營銷將士們心在一起,站在一起,一起挽起袖子加油干,在年底取得成功,讓國內(nèi)的同行高看海利爾的營銷鐵軍!

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