——集團葛堯倫談大農(nóng)業(yè)時代農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展
??自1999年公司成立以來,海利爾始終?堅持走“科技興企”之路,?憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在用戶和經(jīng)銷商心中已經(jīng)成為一個品牌。如今的海利爾早已是集農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的,擁有多家子公司的大型農(nóng)化集團,農(nóng)藥制劑的產(chǎn)值和銷售額位居行業(yè)前列。然而,集團董事長葛堯倫并沒有因此而滿足,在提出營銷變革,二次創(chuàng)業(yè)以來,公司取得了更大的進步,他心目中未來的海利爾將成為中國農(nóng)藥企業(yè)的一面旗幟。
到基層取經(jīng)
? ?記者見到葛堯倫時,他剛剛帶領(lǐng)著公司中高層團隊從基層“拉練”歸來,但他的臉上看不出一絲疲倦,眼神中充滿著對未來的期待。通過這種形式的鍛煉,讓他和團隊更加了解一線需求,看到了問題,也確定了方向。
他告訴記者:“海利爾的研發(fā)能力一直在行業(yè)處于領(lǐng)先地位,我們的差異化也走在了行業(yè)前列,但與出色的研發(fā)相比,我們的營銷由于對銷售與市場梳理不夠,一定程度上形成了發(fā)展瓶頸。為此,海利爾下大氣力開展營銷變革,全力擺脫中國農(nóng)藥企業(yè)傳統(tǒng)的依賴政策,逆向思維,從一線做起。我們的中高層人員與基層工作人員、經(jīng)銷商一起真正走向田間地頭,為用戶做技術(shù)服務(wù)的同時,了解用戶和經(jīng)銷商的需求,以開發(fā)更加實用的產(chǎn)品、制定更加完善的解決方案、提供更加全面的服務(wù)!為此我們管理層下了很大決心,做了充分準備,發(fā)現(xiàn)了很多問題,也取得了很多成效。我們充滿信心,通過量的積累,海利爾將再次揚帆起航,獲得新得突破!”
向強者學(xué)習(xí)
眾所周知,從當初的艱苦創(chuàng)業(yè),到帶領(lǐng)海利爾不斷成長,葛堯倫已經(jīng)取得不俗的成績,但在他看來,海利爾仍不夠強大,在它前面還有做得更好的外企和國內(nèi)企業(yè)。海利爾要堅持自己的傳統(tǒng)和特色,更要向強者學(xué)習(xí)更加先進的理念,才能不斷地完善自我。
葛堯倫說:“海利爾的成長空間仍然很大,目前跨國公司和頂尖的國內(nèi)企業(yè)是我們學(xué)習(xí)的榜樣,我們要充分學(xué)習(xí)他們的優(yōu)勢,有選擇地融入海利爾,讓海利爾更加全面?!?/span>
在他看來最需要拿來的便是他們對于團隊的培養(yǎng),葛堯倫補充道,“公司需要努力形成一套完善、成熟的團隊培養(yǎng)體系,我們非常注重應(yīng)屆生的招聘,讓他們從零開始,接受企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、植保知識等的培訓(xùn),通過基層實戰(zhàn)演練,并不斷地重復(fù),讓他們成為貼著海利爾標簽的全能戰(zhàn)士。我們會給予每一位員工充分的空間,充分調(diào)動他們的積極性,激發(fā)每一位員工的潛能,這樣的團隊將是無堅不摧的?!?/span>
與時代并肩
??作為農(nóng)藥行業(yè)的一艘大船,航行在時代發(fā)展的大海中,充滿風浪與未知,是沉淪,還是遠航?作為舵手的葛堯倫早已心中有數(shù),他認為不僅要做好當下,更要洞悉行業(yè)未來發(fā)展,趕上甚至超過時代的發(fā)展,這樣海利爾不僅可以乘風破浪,更能越走越遠,越走越順。
葛堯倫說:“土地流轉(zhuǎn)越來越多,種植大戶將是大勢所趨。公司已經(jīng)與經(jīng)銷商合作,共同開發(fā)大戶?,F(xiàn)在已經(jīng)成立了大客戶服務(wù)部,通過不斷地摸索,爭取在未來2到3年內(nèi),做出完善的大客戶服務(wù)。公司也在關(guān)注新型肥料和電商,目前正在探索出一條路子。中國農(nóng)藥企業(yè)要想在未來實現(xiàn)超越,必須要有自己的創(chuàng)制產(chǎn)品,海利爾不斷加大研發(fā)力度,力爭擁有自己的創(chuàng)制產(chǎn)品,未來團隊成熟了,將會更具競爭力。除此之外,作為國內(nèi)走在前列的企業(yè),海利爾同樣要承擔更多社會責任,回報社會,贏得更多尊敬。”
葛堯倫深深地愛著這個行業(yè),在服務(wù)農(nóng)業(yè)大大舞臺上,他的才華得以施展,海利爾就是他的成果,但如今的海利爾離他所說的“在農(nóng)業(yè)大舞臺上干出一番事業(yè)”還差的很遠。他說:“未來充滿機遇,海利爾將努力抓住這些機遇,但留給我們的時間真得不多了,我們必須保持危機感,保持斗志,我心目中的海利爾就在不遠處?!?/span>