?“農(nóng)戶到零售店里買幾畝地的肥料，零售店就為農(nóng)戶的這幾畝地免費(fèi)打一次藥。農(nóng)藥由農(nóng)戶買，人工由零售店負(fù)責(zé) 安排?！鼻皫滋?，南京磷復(fù)肥展會期間，廣西一家農(nóng)藥企業(yè)打出的一則“賣肥料、送打藥”的宣傳標(biāo)語吸引了不少經(jīng)銷商。近幾年，農(nóng)藥企業(yè)涉足一些特種肥產(chǎn)品并不是什么新鮮事，但農(nóng)藥企業(yè)到肥料展會上請肥料經(jīng)銷商幫忙賣農(nóng)藥、免費(fèi)為農(nóng)民打藥尚屬首次。筆者認(rèn)為，肥料經(jīng)銷商免費(fèi)為農(nóng)民打藥看似“不務(wù)正業(yè)”，但其背后卻蘊(yùn)含著深刻的道理。
首先，農(nóng)民種地從種到收，犁地、施肥、打藥、收割、烘干等各環(huán)節(jié)中，唯獨(dú)打藥這個環(huán)節(jié)機(jī)械化水平最低，而打藥這個環(huán)節(jié)又是最累的，免費(fèi)打藥恰好直擊農(nóng)民需求的痛點(diǎn)。目前，中國每年病蟲害防治面積大約為70億畝，以每畝地需要兩桶藥液為例，打一桶藥液的價(jià)格是5～10元錢，每畝地的施藥成本就要10～20元，70億畝地就是700億～1400億元，加上農(nóng)藥產(chǎn)品本身1000億元的市值，“農(nóng)藥+打藥(農(nóng)事服務(wù))”的市場份額將達(dá)到2400多億元，市場前景可期。
其次，發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢。農(nóng)藥企業(yè)的優(yōu)勢是產(chǎn)品研發(fā)，經(jīng)銷商的優(yōu)勢是完善靈活的渠道。賣肥料的經(jīng)銷商不懂農(nóng)藥照樣可以實(shí)現(xiàn)跨界經(jīng)營，他們不必懂得繁瑣的植保知識，只需將其所聯(lián)絡(luò)的的零售商組織起來，讓農(nóng)藥企業(yè)培訓(xùn)打藥人員，最終組建專業(yè)的打藥隊(duì)。
最后，找到明確的轉(zhuǎn)型之路。2016年上半年，幾家跨國公司的農(nóng)藥銷量都出現(xiàn)了不同程度的下滑，農(nóng)資企業(yè)的高增長時(shí)代早已遠(yuǎn)去。農(nóng)戶購買農(nóng)藥免費(fèi)獲得打藥服務(wù)，肥料經(jīng)銷商在實(shí)現(xiàn)肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品銷售的同時(shí)及時(shí)收到貨款，困擾行業(yè)多年的賒賬問題也可以找到妥善的解決辦法。農(nóng)資電商來勢洶洶，經(jīng)銷商處境日趨艱難，勞動力價(jià)格快速上漲，與單純銷售肥料、農(nóng)藥產(chǎn)品相比，轉(zhuǎn)型服務(wù)已成為企業(yè)、經(jīng)銷商的共識?！胺柿辖?jīng)銷商賣農(nóng)藥并不是為了利潤，免費(fèi)打藥主要是為了增進(jìn)與客戶的感情?！贝虺鲂麄鳂?biāo)語的這家農(nóng)藥企業(yè)的負(fù)責(zé)人坦言：“隨著農(nóng)資行業(yè)發(fā)生的巨大變化，農(nóng)藥企業(yè)和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型農(nóng)事服務(wù)將成為未來的發(fā)展趨勢?！?/span>