“成功沒有捷徑。我不在家,就在試驗田;不在試驗田,就在去試驗田的路上?！薄∑?
去年的新員工見面會上，總裁在為即將下市場拉練的新員工動員鼓勁時，提出了“抬頭看天 腳踏實地”的思想，為營銷將士上了生動一課。在2020年會總結講話中，董事長對營銷將士提出“我們的制劑營銷，要苦練內功”的新年寄語。今年以來，營銷將士不辜負董事長、總裁的殷切期望和深深囑托，走向田間地頭、當好田間醫(yī)生，堅定不移推動服務轉型、實實在在助力客戶成長。
夏至以來，各地氣溫普遍升高，開風扇吹空調也難耐酷熱。而此時，我們的營銷將士正吃苦奮斗、逐夢田間，烈日炎炎下，他們汗流浹背；暴風驟雨中，他們櫛風沐雨。他們堅定不移圍繞國內制劑新的“三大戰(zhàn)略、七大舉措”走向田間地頭，不打折扣做到高效的、讓客戶滿意的“四會”、“三一”工程、“樣板”客戶，踏踏實實助力客戶、成長自己。
在建黨100周年到來之際，為進一步實踐海利爾的人文發(fā)展戰(zhàn)略，真正體現海利爾的四個不一樣，激勵吃苦流汗的營銷將士，培樹技術服務轉型標兵，提振客戶信心，實現共創(chuàng)共贏，集團發(fā)起第二期營銷將士員工關懷行動，追憶事業(yè)初心、踐行田間使命。
2021年6月26日，夏至、七一之間、田間拉練之日，人文關懷小組走進臨沂蒼山，追尋紅色足跡、踐行田間初心。
當天上午，人文關懷小組驅車前往臨沂蒼山，與奧迪斯山東直屬營銷團隊一行6人會師，探尋奧迪斯營銷將士的田間逐夢之路。
Day1
14:36?? 酒店?? 關鍵詞：啟動會
經過近五個小時的自駕車程，人文關懷小組與山東各區(qū)域趕來的奧迪斯營銷將士匯合，顧不上路途疲勞，營銷將士們借助酒店場地開始了啟動會。
會議由奧迪斯山東直屬部魯南省區(qū)臨沂區(qū)域經理牛強主持。牛強介紹，蒼山是全國有名的“大蒜之鄉(xiāng)”、“牛蒡之鄉(xiāng)”、“魯南南菜園”，農產品遠銷日韓、歐美。蒼山還是著名的紅色圣地，有著光輝的革命足跡：抱犢崮山區(qū)是中國共產黨開創(chuàng)的魯南抗日革命根據地，曾駐扎過八路軍一一五師；羅榮桓、羅炳輝等曾在這里躍馬馳聘；1947年陳毅、粟裕在此親自指揮了魯南戰(zhàn)役。這也印證了本次拉練主題“追尋紅色足跡 踐行田間初心”。
在分組分工、目標明確之后，奧迪斯山東直屬部部長兼魯北省區(qū)經理李建寶做了戰(zhàn)前動員：我們奧迪斯要堅定不移推動技術服務轉型，蒼山有市場、有容量，但是過去我們的服務做得還不夠好。借著此次拉練，我們要真正做出成績、做出效果，讓農戶對我們的服務有更好的改觀。
將士們全員高呼本次活動口號“目標明確 思想統(tǒng)一 行動一致 全命以赴”，由此拉開本次拉練序幕。
17:00???元和農資? 關鍵詞：拜訪
啟動會結束，營銷團隊驅車來到元和農資。元和農資關總是海利爾的三一客戶，他們對營銷將士和人文關懷小組的到來表示熱烈歡迎。
關總成功的秘訣就在于誠信經營：“我寧可自己吃虧，也不讓客戶（零售商）吃虧，所以說他們都很信任我?！标P總的經營哲學恰巧與海利爾誠信的企業(yè)精神和利他思維高度契合。
對于奧迪斯的產品，關總高度認可，尤其是對于產品品質高度贊譽，并提出了關于產品包裝形式和套餐靈活性等方面的改進建議，營銷將士認真聽取了關總的建議，雙方約定近期一起下田，開展更多試驗。
DAY2
4:30????沙埠鄉(xiāng)道? 關鍵詞：出發(fā)
雖然天還未亮，奧迪斯山東團隊早早吹起了起床號，此時太陽尚未升起，月亮還在天上，奧迪斯農資的車隊車發(fā)了。SUV打前，微面包殿后。入村的道路處處設限，田間的泥路坎坷不平。李建寶告訴我們：4點半出發(fā)這種情況并不少見，到了七月份天氣更熱，農民普遍凌晨務農。更甚者，在春耕時期農民3點就起床了，營銷將士也跟著農民作息時間起居，甚至還要提前。
5:36??鄭偉農業(yè)科技服務中心? 關鍵詞：幫忙
“你們來得真早，我也是剛到店里?！编崅I銷將士的到來十分歡迎，他的店面一般5點半開始準備，6點正式開門。鄭偉是海利爾的核心零售商，雖然接手店面時間并不長，但是憑著聰明能干，創(chuàng)造了15個月賣出7萬桶（其中一半為奧迪斯產品）的佳績。
鄭偉說，我是農民出身，自己還種著地，對農民所需所求感同身受；另一點，我一直在學習，奧迪斯技術員每次開會我都認真聽、認真記，到現在已經記了一大本子。通過研究對比同類型產品，鄭偉對海利爾品質更加深信不疑，他告訴農民“今年的病蟲草害沒有宣傳的那么好打，奧迪斯的產品更可信”，這種真誠為他贏得不少忠實農戶。
“像憨子一樣干，向聰明人學習”這是鄭偉的座右銘?！耙咔槟敲蠢щy也過去了，穩(wěn)下干就是了，有你們這樣大公司的品質保證，沒有什么難題?！编崅バ判臐M滿。
溝通之余，遇到農戶來買藥買肥，營銷將士一一上前幫忙；遇到批發(fā)商上門送貨，營銷將士主動上前卸車；即使遇到前來買種子的農戶，營銷將士依然送上專業(yè)提示。
對此，鄭偉感動不已。
“大姐，薊馬最怕打不勻?！?/span>
“大叔，最近有降雨，要注意觀察霉霜病?！?/span>
“大爺，黃瓜用藥敏感，遇到問題隨時問我們?！?/span>
每個到店的農戶都接受了專業(yè)的咨詢服務，更多人在接受奧迪斯產品的同時，也認可了奧迪斯的服務。
一直到7時30分，前來購置農資的農戶多已下田。營銷將士終于能停下來吃早餐。此時，人文關懷小組開展了首次員工關懷，為營銷將士、零售商送上了從集團準備好的牛奶、面包作為早點。
7：31?? ?田間地頭? 關鍵詞：技術服務
營銷團隊一行來到田間地頭，首先來到農戶孫大哥的地里。孫大哥起初有些抗拒：“你們是賣藥的還是賣肥的？”“大哥，我們不賣藥不賣肥，今天只給作物看病?！崩罱▽毜闹甭恃杆倮伺c農戶的距離。
孫大哥家里黃瓜生了青蟲，“這種大蟲還是比較容易發(fā)現的，大哥怎么沒有早點治療，不過現在還來得及?！薄澳銈冇袥]有辦法？”“市面上產品很多，我們公司也有針對性的產品，您可以到鄭偉農資處去看看?！?/span>
隔壁田間的黃大哥見了，主動過來邀請營銷將士。這家的黃瓜得了霜霉病，且有擴散現象?！白罱酗L雨，很容傳染周圍作物，您一定注意觀察?！蓖蹩煽煽偸菫檗r戶想到前面。還沒離開黃大哥的地，孫大哥又走過來，這次他很主動：“我還有片地，沒連片，在村西頭，就是有點遠，能不能過去看看？”營銷將士欣然接受，這就是田間醫(yī)生的責任所在。一路泥地，SUV已經無法前行，李建寶干脆站上了農戶的三輪車，剛一停車，就匆匆跑到作物前。
這片茄子地生了螨蟲，還好發(fā)現及時，李建寶拿出了一套針對性解決方案，為農戶控制了損失。
第三片地的徐大姐正愁容滿面：“藥也打了，肥也施了，怎么還不行？”“大姐，您這是施肥過多，旺長了。三唑類，還有我們公司的丙硫，都能針對性緩解?！弊魑锏奶镩g維護也是需要適度原則，過猶不及。
劉大伯地頭的黃瓜葉邊發(fā)黃，葉片不整。營銷將士告訴劉大爺，問題不大，就是缺中微量元素。大伯對中微量元素完全沒有概念，也是令營銷將士在驚訝之余，更感到技術服務責任重大。
“快去我家地里看看！”李大姨遠遠地招呼營銷將士。李大姨平時細心照顧，作物生長良好?！澳銈儊斫o看看，我們才放心?！崩畲蠼愕脑捳\實、暖心。
趙大爺的作物問題讓人憂心。“這是染了病毒。用藥習慣不好，只知道氮磷鉀、不懂微量元素也是原因之一?！崩罱▽毞治龅?。
第七戶的吳大爺也請營銷將士去自家地里瞧瞧。吳大爺平時維護到位，作物沒什么問題。牛強還是悉心指導“平時注意噴些葉面肥就更好了?！眳谴鬆敻屑ぶ?，將自家種的甜瓜送給營銷將士以示感謝，氣氛十分融洽。
第八戶的戴大叔遇到了棘手問題，作物枯死無法找到病因。李建寶分析道，出現該問題有三種可能，一是蟲害，但是經葉面排查，排除了這種可能；二是根腐，拔出根系后未發(fā)現黑腐；排除了前兩種，基本確定第三種，青枯病，一種土傳病害。營銷將士離開之際，戴大叔還一次次問詢下次何時來，種植者與農資人的魚水情，就這樣建立起來。
此時已經11時許，田間更加燥熱起來。人文關懷小組及時送上第二次員工關懷，為營銷將士送上從集團攜帶來的瓶裝水，為營銷將士解熱解渴。
11:30????農資店??? 關鍵詞：匯合
越到中午天氣越發(fā)炎熱，農戶紛紛從田地頭趕回家中，李建寶也率隊返程，與棗莊等地趕來的第二批營銷將士匯合。
在鄭偉農資店，劉浩等第二小隊隊員已經早早抵達，長途開車而來的他們，沒有休息，而是直奔農資店幫忙抬肥裝貨。劉浩來到奧迪斯不久，是武警出身，他被海利爾倡導的忠誠、干凈、擔當、負責深深吸引，也希望能將軍人的亮劍精神帶到田間地頭。
13:00????酒店????? 關鍵詞：復盤
對于上午田間地頭的的調研，李建寶結合實際畫出一張時間表：農戶6：30至8:30之間，賣黃瓜并采購藥肥，是拿藥的高峰時段，此時可以在農資店幫忙；8:30至11:30，是走向田間地頭的時段； 15：30以后，是做試驗的時間點，要好好把握。
同時李建寶還總結出當地病害集中、田間管理粗放等4點問題，從中可見他對當地作物及農民用藥習慣、常見病蟲草害等問題的專業(yè)積累，并提出：要服務好種植者，讓種植者反饋給零售商，零售商反饋給批發(fā)商（客戶），最終才能收到客戶的良好反饋。李建寶說：想做好業(yè)務，還得沉下去。不學習不進步，只能吃老底，想要持續(xù)領先，就必須不斷學習充電。
15:30???田間地頭?? 關鍵詞：做試驗
15時30分開始，農戶又開始下地，營銷將士也緊緊追隨種植者的腳步。趙大哥的玉米生了大蟲，一直噴別家的藥，效果卻不明顯。高旭、張軒浩等為趙大哥配上速眾，并對蟲害明顯的玉米做了標記，用于差異化對比。
隔壁劉大姐帶著孩子下地干活，家里地雖不多，只有二畝黃瓜，劉大姐卻極為珍視。高旭告訴劉大姐，黃瓜生了金邊，是根系的問題。因為已經噴過藥，劉大姐請營銷將士隔日一定來做試驗。
沙大姐家的玉米地同樣生了大蟲，噴了別家的藥可是效果不如預期，兩口子焦急不已，小女兒也跟著父母著急。高旭調配了一桶速眾，沙大姐立即噴上。對于沙大姐而言，玉米地是全家的收入來源，也承載著小女兒入學的重擔。借著陽光，噴灑的藥劑呈現出一道小小的彩虹，讓沙大姐重新拾起希望。沙家大哥激動地說：我要帶著街坊鄰居都去參加你們的農民會。
天色漸晚，高溫不減。人文關懷小組帶來了第三次員工關懷，為營銷將士送上西瓜，解暑納涼。
19:00???沙埠西村?? 關鍵詞：農民會
從田間地頭下來已經是19點，營銷將士顧不上吃飯，匆匆來到農民會場地——村活動中心。熱心農戶一聽奧迪斯將士過來，主動提供電源和桌凳，奧迪斯農資人在農戶心中形象可見一斑。
貼橫幅、布屏幕、置展板、擺桌椅、放音響、安投影，雖時間緊張，但有條不紊。
此時的營銷將士早已躬身會議，忘記了吃飯。人文關懷小組適時開展了第四次員工關懷，為營銷將士送上攜帶的鹵貨等墊饑。
農民會19:30開始暖場，現場為大家播放《戰(zhàn)狼》等具備亮劍色彩的愛國題材影片。同時，營銷將士在各路口發(fā)放單頁，傳播信息，為農民會吸引觀眾、營造氛圍。
20時許，農民會正式開始。會議由牛強主持，邀請核心零售商鄭偉及其主要客戶到場?，F場吸引了40余人，堪稱高質量的會議。此次農民會堅持技術講授為主、銷售帶貨為輔，為種植者解決實際問題。觀眾聽得認真，現場氣氛熱烈。
現場提問環(huán)節(jié)更是熱鬧非凡，會議持續(xù)了一個多小時，觀眾反響良好。作為協(xié)辦方，當問到對農民會是否滿意時，鄭偉贊不絕口：“滿意滿意相當滿意，像這種會議應該持續(xù)推廣。說實話，農民缺少這種專業(yè)輔導，這種服務到田間地頭的形式一定要大力運作?！?/span>
22:00? ?酒店?? 關鍵詞：感謝
農民會結束，營銷將士顧不上饑餓和疲勞，清理了現場衛(wèi)生，體現了責任擔當和環(huán)保意識，這一舉動給當地村民留下非常好的印象。
此時已經是22點，營銷將士回到住宿酒店。至此，奧迪斯營銷將士奮戰(zhàn)了18個小時。人文關懷小組向營銷將士們傳達了董事長總裁的慰問，并發(fā)放了方便面、鹵貨、火腿腸等晚餐，并帶來了將士們喜歡的燒雞、雞爪等食物，營銷將士們情緒高漲，紛紛振臂高呼“感謝董事長、總裁和公司關懷！”這聲音，振聾發(fā)聵，賽過千言萬語；這誓言，正直正向，彰顯感恩之心。
DAY3
7:00???田間地頭?? 關鍵詞：躬行
第三日一早，三一客戶關總與營銷團隊按約定一起奔赴田間地頭。三一客戶主動牽線引路，銷售人員做好技術服務，不約而同達成一種默契，在這種務實文化和團隊協(xié)作共贏中，雙方構筑了海利爾文化引領的共同體，并且越發(fā)牢固和難以摧毀。這一共同體，讓種植者受益，為客戶賦能，助力營銷將士成長。
9:00???周川濱農資? 關鍵詞：專訪
核心零售商聽說了拉練活動，主動邀請營銷將士一行前來。
周川濱、杜杰夫妻二人對人文關懷小組的到來十分歡迎，對奧迪斯品質充分贊譽：阿爾達品質好，效果反映好，農戶認可度高。
疫情前后，很多農資店受到影響，周川濱農資不降反升，這離不開杜杰的直播營銷。不同于其他農資直播，杜杰只在線上講授技術，從不線上帶貨。農民都是看了直播，來到店里現場買藥。杜杰還希望與營銷將士一起下地做試驗，表示跟你們做試驗做示范，當司機也愿意。
提到技術服務，夫妻二人對牛強贊不絕口“奧迪斯的業(yè)務員比其他公司都要好，牛強沒早沒晚的來這里，幾十斤的化肥說搬就搬，太優(yōu)秀了。”“時間長了，他就像是我們家的一員。當聽說他還沒對象，我就一直在給他物色對象。哪天他結婚的時候，再遠我也要赴婚宴?！?/span>
這正是集團倡導的共同體理念的真實寫照，海利爾人、客戶、零售商相互成就、一起成長，實現共創(chuàng)共享共贏。
28日，田間感悟和員工關懷活動結束，奧迪斯山東團隊的拉練還在繼續(xù)。三天兩夜近40小時的親身體驗，讓人文關懷小組感動不已、感觸頗深，看到奧迪斯農資山東團隊真正做到了總裁提出的“抬頭看天，腳踏實地”，既能沉下去，扎根田間、踏實勤干，接地氣；又能浮上來，昂揚向上創(chuàng)新發(fā)展，善賦能。沉下身去，靜下心來，團隊成員基本功扎實，每個人都能在所在區(qū)域獨擋一面，當好田間醫(yī)生；路在前方，志在高遠，敬畏責任、重塑組我，在逆境中突圍，在創(chuàng)新中取勝。
此外，三一客戶關建芹的誠信營銷、鄭偉的逆向營銷、杜杰的直播營銷等等，這些批發(fā)商、核心零售商，正與我們的營銷將士一起創(chuàng)新發(fā)展。正如董事長說的：疫情期間，如果你還只是習慣于線下農民會，你就沒有辦法在物理距離被阻隔的情況下有增長。而那些很快從線下變到線上的推廣，有些獲得的增長甚至比它原來在線下開推廣會獲得的還要多。我想這種增長就是源于是否用持續(xù)轉型變革來獲取自己的增長。海利爾營銷人員、產品經理、技術經理等就必須積極投身到這種變革中。
相信海利爾的合作伙伴在營銷將士們的技術服務轉型拉動之下，能夠取得更好的發(fā)展。這也正是海利爾事業(yè)初心的印證，是海利爾企業(yè)使命的踐行。
感黨恩，聽黨話，跟黨走。未來，我們海利爾人將在董事長、總裁的帶領下，攜手廣大業(yè)務合作伙伴，持續(xù)推動有質量、有溫度的發(fā)展，創(chuàng)造合作發(fā)展新輝煌。
?
?